Сапожник без сапог, Скрудж Макдак и почему таргетолог приводит клиентов всем, кроме себя
Сразу предупреждаю: про кнопки тут не будет ни слова. Кнопки ты и так жмёшь лучше всех)
Ты таргетолог. Каждый день ты приводишь клиентов чужому бизнесу. Заявки, продажи, окупаемость. Всё это ты умеешь.
А теперь вопрос.
Сколько клиентов ты привёл себе? Сам, своей рекламой, без сарафана.
Ноль?
Поздравляю, ты сапожник без сапог.
Это как повар, который весь день кормит ресторан стейками, а дома жрёт доширак, потому что себе готовить влом.
Говорю это не свысока. Ещё в начале этого года я был ровно таким поваром.
ТАРГЕТОЛОГ ПРИВОДИТ КЛИЕНТОВ ВСЕМ, КРОМЕ СЕБЯ.
Знаешь, какой момент.
Большинство таргетологов упали лицом в клавиатуру и не поднимают головы. Кнопки жмут идеально. А клиентов ждут, пока кто-нибудь о них вспомнит.
Я ждал полтора-два года.
КАК Я ЖИЛ НА $8 000 В МЕСЯЦ И БОЯЛСЯ
2022–2023. Агентство, команда сильных таргетологов, несколько жирных проектов. Один в пике приносил около $6 000 в месяц. Всего выходило от $6 000 до $8 000.
Команда работает, деньги идут. Прям пассивный доход.
Не жизнь, а сказка.
Правда был один нюанс.
Каждый день у меня в голове орал голос: «А ЕСЛИ ЗАВТРА ВСЕ УЙДУТ, ГДЕ МНЕ БРАТЬ НОВЫХ???»
Я боялся, что кто-то из моих сильных таргетологов однажды скажет: «Иди лесом, это мои проекты, буду работать с ними сам». Или что проект развернётся и уйдёт к нему напрямую.
А где взять других клиентов, я не знал.
Новые приходили только по сарафану. Сегодня две рекомендации, следующие два месяца ни одной. А текучка есть всегда, как бы хорошо ты ни работал.
Я это вообще не контролировал.
Был и второй страх. Про деньги.
Меня так воспитали: деньги тратить нельзя, их надо хранить. Короче, Скрудж Макдак на $8 000 в месяц. Сижу на бабках, а куда вложить, чтобы клиенты пошли сами, не понимаю.
Узнаёшь себя?
Чужие бюджеты льёшь и спишь спокойно, а положить $100 в рекламу на себя страшно до усрачки.
Меня зовут Макс, я 7-й год в таргете и руковожу агентством Provokado. Через нас прошло 143 проекта и $4,72M рекламного бюджета. Клиенты заработали на этой рекламе $15M.
Хвастаться тут особо нечем. С такими цифрами я полтора-два года сидел без единой заявки, которую привёл бы себе сам.
Что будет дальше:
- Почему с тобой торгуются за каждый доллар
- Математика, которая решает всё ещё до первого созвона
- Почему курсы «как найти клиентов» не работают
- Как я дважды сел в лужу и как вылез
- Порядок, по которому я бы шёл заново
- С чего начать
ПОЧЕМУ С ТОБОЙ ТОРГУЮТСЯ ЗА КАЖДЫЙ ДОЛЛАР
Скажу неприятное: большинство таргетологов сами делают всё, чтобы клиентов было мало, а платили копейки.
Я делал так же.
Смотри.
Ты пишешь предпринимателю: «Настрою рекламу, запущу кампании, сделаю креативы».
А он думает про заявки, замеры, продажи и деньги в кассе.
Он слышит «настрою» и не понимает, за что платит. То есть ты продаёшь ему свои часы. Поэтому он и торгуется.
Дальше.
Ты берёшь всех, кто пришёл. Условно бюджет $250 в месяц, продаж нет, заявки обрабатывает племянница.
«Ничего, я помогу советами, докручу им скрипт».
Через два месяца клиент уходит со словами «реклама не работает». А ты сидишь без денег и думаешь, что ты плохой специалист.
И третье.
Ты не ищешь клиентов. Ты ждёшь. Твой доход на этой неделе зависит от того, вспомнит ли о тебе кто-нибудь.
Аренда, еда, семья: платить надо каждый месяц. А клиенты приходят, когда захотят.
НАС УЧИЛИ ЖАТЬ КНОПКИ. ПРОДАВАТЬ И НАХОДИТЬ КЛИЕНТОВ НЕ УЧИЛ НИКТО.
Ты скажешь: продавать себя — другой навык.
Отчасти да. Себя продавать сложнее, я сам вставал в ступор.
Но инструмент тот же: ниша, оффер, реклама, разговор с заявкой. Связку на свои услуги надо собирать точно так же, как ты собираешь её клиентам. Просто на себя ты её ни разу не собирал.
А ступор берётся из одного места. Ты не знаешь, что продаёшь.
МАТЕМАТИКА, КОТОРАЯ РЕШАЕТ ВСЁ
Возьмём онлайн-школы, на них я работаю больше всего.
Условно эксперт положил в рекламу $1 000, достал $3 000. Ты отработал круто, окуп х3.
Дальше. Из этих $3 000 минус реклама, минус налоги, платформа, кураторы. Эксперт тоже хочет что-то заработать.
Сколько он может отдать тебе?
$300? $500?
Всё. Больше у него просто нет. Хоть ты трижды гений таргета.
Вот такая математика.
А теперь клиент покрупнее. Онлайн-школа удалённых профессий: в пике $50 000 рекламного бюджета в месяц на три страны сразу, окупаемость в 3–4 раза. Когда реклама приносит школе $150 000 в месяц, заплатить за это $2 000 не больно.
Или эксперт в нише здоровья. Пришёл с тестовым бюджетом до $1 000, сейчас тратит больше $7 000 каждый месяц.
Работа та же. Кабинет тот же. Креативы те же.
Платят кратно больше.
СКОЛЬКО ТЕБЕ ЗАПЛАТЯТ, РЕШАЕТСЯ В МОМЕНТ, КОГДА ТЫ ВЫБИРАЕШЬ НИШУ И КЛИЕНТА.
Кнопки тут ни при чём.
Ладно, нишу выбрать можно. А клиентов в ней где брать?
ДЕСЯТКИ КУРСОВ «КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ» И ОДНА НЕПОДРОБНАЯ ЕРУНДА
Эти полтора-два года я тупо скупал обучения. Десятки. Покупал ради одного блока, «где найти клиентов».
А получал модули про настройку, разжёванные до последней кнопки. И в конце, на десерт:
«КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ: ПИШИТЕ В ЧАТЫ!!! ВЕДИТЕ СОЦСЕТИ!!! ПРОСИТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ!!!»
Спасибо, блин. Сам бы не догадался.
Потом я понял, почему так.
РАБОЧУЮ СВЯЗКУ ТЕБЕ НИКТО НЕ ОТДАСТ.
Если автор курса спалит её сотне учеников, завтра она у него перестанет работать. Вот и всё.
Связку надо научиться собирать самому. Под свою нишу, свой оффер, свой бюджет. Тогда её никто не отнимет и никто не выжжет.
ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА, ПОСЛЕ КОТОРЫХ СТАНЕТ НЕПРИЯТНО
Ответь себе честно.
- Сколько заявок пришло к тебе на этой неделе не по сарафану?
- Сколько денег ты потратил на свою рекламу в этом месяце?
- Ты каждый день льёшь чужие бюджеты. А себе запустил хоть одну кампанию?
- Как звучит твоё предложение? Если «настрою таргет», у меня для тебя плохие новости.
Если на первые два ответ «ноль», ты сейчас там же, где сидел я.
А дальше расскажу, как я на этом месте сел в лужу. Дважды.
2024: Я ТРАХНУЛ ЭТОТ МИР. НУ ПОЧТИ
В 2024 я первый раз начал заряжать свои деньги в рекламный кабинет. Собрал первую более-менее рабочую связку. Пошли заявки.
Ощущение было, будто я трахнул этот мир.
А потом смотрю, кто пришёл.
Оффер был для онлайн-школ, а заявки оставлял офлайн-бизнес. Вообще кто попало.
И как им продавать-то?
Я и онлайн-школам продавать не умел. Клиенты всегда приходили сами.
Выхожу на созвон и жутко стрессую. Человек сам оставил заявку, ему интересно. А я сижу и тону.
ЗАЯВКИ БЕЗ УМЕНИЯ ПРОДАВАТЬ НИЧЕГО НЕ ДАЮТ.
Это была лужа номер один.
В 2025 я пошёл учиться продажам. Теория рабочая, я её до сих пор применяю. Но практиковался на чужой услуге, в которую сам не верил. Всё сошло на нет.
То, во что не веришь, не продашь.
Лужа номер два.
КАК Я ВЫЛЕЗ: 10–15 РАЗГОВОРОВ В ДЕНЬ И КЛИЕНТ ЗА $3
Начало 2026.
От агентства, которое приносило до $8 000 в месяц, остался минимум проектов и один таргетолог. Доход $1 200. В хороший месяц $1 800.
И вот тут случилось то, чего я вообще не ждал.
Я перестал бояться.
Страх денег, с которым я жил все годы на $8 000, ушёл, когда я оказался на $1 200. Терять было нечего. Вытащить себя отсюда мог только я сам.
Смешно, да? Чтобы перестать бояться потерять деньги, мне пришлось их потерять)
Новая для меня ниша — кухни. Но в этот раз я зашёл с правильной стороны.
Первое — оффер. Предложение, которое человеку понятно с первой фразы.
Второе — дешёвый источник заявок. Холодный обзвон. Да, без рекламы. Заинтересованный клиент обходился в $3.
Третье — каждый день. От 10 до 15 разговоров с предпринимателями. Понятный скрипт, который я докручивал по ходу.
Первые разговоры были тем же кошмаром из 2024.
А где-то к сотому стресс ушёл.
На том конце такие же люди, как я. Работяги. Они просто хотят, чтобы им нормально рассказали.
И я понял главное про первую встречу.
ВПАРИВАТЬ НА НЕЙ НЕЛЬЗЯ.
Моя задача — заинтересовать. Посадить зерно: он может это получить, у него для этого всё есть.
Через какое-то время я начал доставать от 1 до 3 оплат каждую неделю.
И это работает не только на кухнях.
Ретрит в Германии. До нас клиент отдал своим таргетологам $230. Заявок в форму ноль. Таргетологи закрыли работу отчётом: «спрос на ретрит не подтверждён».
Мы собрали группу за 18 дней. Окупаемость рекламы 5,7x.
Спрос был. Не было оффера и того, кто будет с заявками разговаривать.
А теперь самое смешное.
Себе я рекламу тоже наконец запустил. На свои услуги для ретритов.
В августе положил в кабинет $114. Пришло 46 заявок по $2,49. Первая продажа с этой рекламы — $700.
Сапожник, короче, сшил себе сапоги)
Я шёл снизу вверх: сначала искал заявки, потом учился продавать, в конце понял, что оффер кривой. Каждый раз чинил то, что болело сильнее.
Тебе так идти не надо. Можно сверху вниз.
ПОРЯДОК, ПО КОТОРОМУ Я БЫ ШЁЛ, ЕСЛИ БЫ НАЧИНАЛ ЗАНОВО
НИША → ОФФЕР → РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ → СВОЙ ИСТОЧНИК ЗАЯВОК.
По этому порядку я готов пройти с тобой лично.
Ниша. Та математика, которую считали выше. Есть ли клиенту из чего тебе платить, видно до первого созвона.
Оффер. Вместо «настрою таргет» предложение, которое понятно с первой фразы.
Разговор с клиентом. Мой созвон из 2024, только наоборот. Ты спрашиваешь его цифры и не впариваешь.
Свой источник заявок. Откуда брать заявки, когда сарафан молчит, и как проверить связку, пока она не съела бюджет. Этот шаг последний. В 2024 я начал с него и сел в лужу.
Цель у всего этого одна: твоя первая оплата с рекламы, которую ты запустил на себя.
Этого клиента тебе никто не рекомендовал. Ты сам его привёл и сам ему продал.
Миллионов не обещаю. Какие цифры будут у тебя, я не знаю.
Почему одна оплата? После неё уже понятно, что делать дальше.
А ТЕПЕРЬ СНОВА НЕПРИЯТНОЕ
ПРИЯТНО НЕ БУДЕТ.
Каждый день разговаривать с предпринимателями. Каждый день делать то, чего делать не хочется. Это тебе не клавиши в фейсбуке нажимать.
И про деньги.
Кроме времени и денег за работу со мной, тебе придётся вкладывать в рекламу свои. В свой кабинет, от $300–400.
Мои $114 в августе принесли одну продажу, но связку на такой сумме не соберёшь.
Чужие бюджеты ты льёшь каждый день и спишь спокойно.
Тут будут твои.
Бояться нормально. Я сам сидел на бабках, как Скрудж Макдак, скупал обучения и ничего не запускал.
Бояться можно. Не делать нельзя.
Если ты не готов каждый день разговаривать с предпринимателями и расставаться со своими деньгами ради поиска клиентов, тебе точно не сюда.
Так и будешь фрилансером ждать, кто о тебе вспомнит.
С ЧЕГО НАЧАТЬ
По законам жанра тут должна быть ссылка на курс со скидкой 90% до полуночи.
Курса не будет.
Я сам скупил их десятки. Знаний мне хватало. Я терялся в другом: что делать первым, а что вторым. Поэтому этот путь я прохожу с человеком один на один.
В курсе общие слова на сотню учеников. Тут всё время на одного человека. Отсидеться, как на курсе, не выйдет.
А начинаем с того, где ты сейчас. Для этого есть короткий тест в Telegram: несколько вопросов про твои цифры, пара минут. По ответам увидишь, на каком шаге ты застрял, и я расскажу, как можно пройти дальше со мной.
Я полтора-два года ждал, кто обо мне вспомнит.
Теперь заявки у меня есть всегда. С рекламы по $2–3. Тем же инструментом, которым я годами приводил клиентов другим.
P.S. Если дочитал и подумал «это не про меня, у меня сарафан нормально работает», передай ему привет. Пусть и дальше решает, сколько ты заработаешь в следующем месяце 🥰